Eine meiner wichtigsten Ziele bei der Zusammenarbeit mit Kunden ist, dass diese in Zukunft immer höhere 'recurring revenues' bekommen. Darauf legen wir die Value-Cases aus und bepreisen die Leistungen. Manche Kunden haben bei diesen laufenden Kosten Zweifel und dann wächst die Sorge beim Anbieter, ob er sich mit diesem Angebot wirklich einen Gefallen getan hat. Seine Stunden hätte er leicht verkauft. Vielleicht. Aber willst du ein Unternehmen aufbauen oder eine Beschäftigungseinrichtung für IT-Kräfte betreiben? Dieser Frage gehen wir im neuen Podcast nach.https://umsatzsprung.com/podcast/c