10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

Umsatzsprung

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei. Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

Episodes

Nicht alle wollen gleich ihr ganzes Unternehmen umbauen, um Value Pricing auszuprobieren. Zum Glück müssen sie das nicht, denn für jeden der 6 nötigen Schritte gibt es eine Abkürzung. Wie das funktioniert, schauen wir uns heute an einem Beispiel an.

May 6, 2025

11 min

319 - Vertriebler, die keinen Umsatz machen und andere typische Probleme

Nachdem ich über 100 IT-Unternehmer betreut habe, kann ich sagen, dass fast alle die gleichen Probleme plagen. Natürlich gibt es Unterschiede, aber es gibt eine Handvoll Probleme, die hatte praktisch jeder schon mindestens ein Mal. Welche das sind und wie sich das lösen lässt, verrät der neue Podcast

Apr 28, 2025

11 min

318 - die häufigsten Fehler auf dem Weg von Stundensätzen zu Value Pricing

Der Weg von Stundensätzen zu Value Pricing ist voller Stolperfallen und Schlaglöchern. Heute gehen wir die typischen Fehler durch - und wie man sie vermeidet.

Apr 22, 2025

13 min

in 6 Schritten zum Value-Unternehmen

Viele haben eine Idee, wie Value Pricing funktioniert, aber nicht alle haben eine klare Vorstellung davon, wie das für ihr Unternehmen funktionieren könnte. Zeit, dass wir einen Fahrplan entwickeln.

Apr 15, 2025

9 min

316 - Warum habe ich das nicht schon viel früher gemacht

Oft treffen wir Entscheidungen und fragen uns nachher, warum wir das nicht schon viel früher gemacht haben. Zurück wollen wir auf keinen Fall. So ist es meist mit Value Pricing

Apr 9, 2025

9 min

315 - Value Pricing ist nicht, was viele glauben

Viele glauben, Value Pricing ist: Meine Lösung bringt Ihnen X Euro, ich bekomme davon 20%. Das ist die plakativste Variante, aber in der Praxis eher selten. Zeit darüber zu reden, wie Value Pricing in den meisten Fällen funktioniert.

Mar 31, 2025

10 min

314 - Ist SW-Entwicklung wirklich so kompliziert?

Spricht man mit Developern gewinnt man leicht den Eindruck, es gibt nichts Komplizierteres als SW-Entwicklung. Deswegen ist es praktisch unmöglich, sinnvolle Aufwands-Schätzungen zu geben. Zeit, dem mal nachzugehen.

Mar 24, 2025

11 min

313 - Ich probier's lieber mal selbst

Die Absage kennst du vermutlich: "Danke für Ihr Angebot, aber wir probieren es lieber mal selbst" - Gute Idee, schlechte Idee? Oder kommts darauf an?

Mar 17, 2025

11 min

312 - Wer braucht schon eine Positionierung?

Eine Positionierung ist das, was viele brauchen und nur wenige wollen - es macht daher wenig Sinn, diese anzubieten. Aber umso mehr, eine abzuliefern

Mar 10, 2025

10 min

311 - Kill your darlings!

Warum du mit neuen Preismodellen bei deinen besten Kunden anfangen solltest - statt bei den Sorgenkindern

Mar 3, 2025

8 min