Value-Pricing führt man am einfachsten bei einem Neukunden nach dem anderen ein. Aber viele Unternehmen machen den Großteil ihres Umsatzes mit Bestandskunden (zum Glück). Viele haben jetzt Bedenken, dass diese nur ungern umstellen, nachdem sie das bisherige Service schon lange gewöhnt sind (zu Recht). Hier ist meine bevorzugte Methode, Value-Pricing bei Bestandskunden zu etablieren.https://umsatzsprung.com/podcast/