"Earn with your mind, not your time" (Naval). Schöner kann man nicht ausdrücken, dass Value-Based-Angebote meist vorteilhafter sind als Time&Material-Angebote. Aber wie soll das für das typische IT-Dienstleistungs-Unternehmen funktionieren? Machen wir das irgendwie nicht schon, wir sind doch 'knowledge worker'? Wie sollen wir das verkaufen? Und wem? ... Viele gute Fragen. Antworten gibt's im neuen Podcast.https://umsatzsprung.com/podcast/