In un'epoca dove l'economia è regolata dal mercato, conoscerlo è fondamentale per la sopravvivenza.  Uno degli strumenti più importanti per l'analisi della concorrenza, ed in generale per capire il mercato in cui ci si trova, è il modello economico delle 5 forze di Porter. Nel 1982 l'economista Porter individuò 5 elementi che con la loro azione, erodono in continuazione la redditività delle attività produttive e che se non gestite portano alla perdita di competitività. Questa analisi può essere effettuata sia sulla propria attività e sia sulle attività di clienti o fornitori.  Ad esempio fatta sul mercato di un fornitore può aiutarci a capire fino a che punto quel fornitore potrebbe ridurre il prezzo di vendita. Oppure può essere fatta per approfondire il mercato dei clienti e può essere utile per trovare, ad esempio, il giusto prezzo di quello che gli vogliamo offrire. A tal riguardo segnalo che l'A2C ha sviluppato un foglio di Excel che permette, attraverso le forze di Porter di determinare il giusto prezzo di vendita.  

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