W dwudziestym odcinku 321 GROW Talks, opowiadamy o tym, jak ochronić Twój kalendarz menedżerze sprzedaży. Poruszamy kluczową kwestię, jak możesz chronić swoje priorytety, jak realizować swoje cele, a niekoniecznie innych. Paweł Ciszak dzieli się wskazówkami dotyczącymi efektywności osobistej menedżera sprzedaży. Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, serdecznie zapraszamy do wysłuchania tego odcinka. Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:50 Jak wybrać priorytety 08:34 Relacja dorosły-dorosły 10:36 Kontraktowanie zasad współpracy 11:35 Spotkania 1:1 15:11 Polityka otwartych drzwi 21:12 Krzyż konsekwencji 22:58 Podsumowanie Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat efektywności osobistej menedżera sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dziewiętnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza kwestię onboardingu handlowca. Zauważamy, że niektóre organizacje doskonale radzą sobie z tym etapem, co jest coraz bardziej widoczne wśród naszych klientów.  Onboarding handlowca zaczyna się już w fazie rekrutacji i selekcji, kiedy to kandydat i firma nawiązują dialog w sprawie warunków współpracy. To kluczowy moment, w którym kandydat akceptuje propozycję organizacji. Od tej chwili rozpoczyna się okres, który wymaga szczególnej troski i zaopiekowania. Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 01:33 Kiedy zaczyna się onboarding handlowca 04:58 Zakontraktowanie współpracy 11:26 Indeks wdrożenia 15:28 Aktywności i wynik 16:52 Automatyzacja procesu onboardingu 17:25 Asysty i osobiste zaangażowanie 22:31 Podsumowanie Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat onboardingu handlowca? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu!

W osiemnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza temat rutyn managerskich w kontekście szefów sprzedaży. Paweł definiuje rutyny jako powtarzalne działania zapewniające przewidywalność. Dzieli odcinek na trzy części: odpowiada na pytanie „A po co to komu?", omawia skuteczne rutyny w zarządzaniu sprzedażą oraz jak szczegółowo podejść do kluczowej rutyny. Zapraszamy po cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki dla szefów sprzedaży.  Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 02:01 Po co są rutyny managerskie? 11:27 Rutyny, które są kluczowe właśnie dla podtrzymywania powtarzalności pracy 24:49 Protipy, jak prowadzić rutynę spotkań 1:1 Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat rutyn menedżera sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

W siedemnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jakich błędów uniknąć przy projektowaniu procesu sprzedaży B2B. Kiedy projektujesz proces od czystej kartki lub kiedy robisz to po raz pierwszy, istnieje spore ryzyko, że popełnisz błędy debiutanta. Jednak kiedy już masz pewne doświadczenia w tworzeniu procesu i pracy na nim, pewne niuanse mogą stać się dla Ciebie mało zauważalne. Dlatego jeśli jesteś właścicielem firmy lub szefem sprzedaży i odpowiadasz za proces sprzedaży, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych wskazówek. Prowadząca 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat projektowania procesu sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter:⁠ https://321grow.pl/podcast/⁠ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W szesnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jak zamieniać cele na wyniki. Zbliża się koniec roku, co oznacza, że każdy z nas zaczyna przyglądać się celom na kolejny rok. Przyjrzyjmy się szczególnie celom firmowym. Czy masz jasno określone cele dla swojego obszaru działania? Może jesteś właścicielem firmy i odpowiadasz za kluczowe obszary jak przychód, retencja klientów czy zyski? Jeśli tak, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych spostrzeżeń. Prowadzący: 💥 Kamil Truszkowski: https://www.linkedin.com/in/kamiltruszkowski/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:16 Jak osiągać cele, czyli co jest w czarnej skrzynce 05:15 Systemy i procesy, bez których nie da się budować firmy 12:11 Właściwi ludzie, którzy pracują w systemach 16:52 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat zamieniania celów na wyniki? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W piętnastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o trzech kluczowych zwrotnicach każdego biznesu sprzedażowego. Dzisiaj zanurzymy się w świat segmentacji, priorytetyzacji oraz szachownicy produktowej. To one stanowią trzy filary skutecznej strategii biznesu sprzedażowego. Ich właściwe zrozumienie i implementacja pozwalają firmom nie tylko zwiększyć efektywność sprzedaży, ale również lepiej zaspokoić indywidualne potrzeby klientów. Zapraszamy do słuchania i zgłębiania tajników tych kluczowych zwrotnic w najnowszym odcinku 321 GROW Talks! Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu. 01:50 Segmentacja 06:55 Priorytetyzacja 16:57 Szachownica produktowa 21:36 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat segmentacji, priorytetyzacji i szachownicy produktowej Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W czternastym odcinku 321 GROW Talks analizujemy zagadnienie kultury pracy z CRMem. Prawdopodobnie wielokrotnie słyszałeś od swoich handlowców, że „z CRMa kasy nie ma, a więc po co mam to wypełniać, to mi tylko i wyłącznie zajmuje czas”. Z drugiej strony, pewnie nieraz myślałeś czy planowałeś, aby właśnie CRM stał się takim sercem Twojej firmy. Centralnym narzędziem. W trakcie tego odcinka staramy się rozstrzygnąć ten dylemat. To pewnego rodzaju konfrontacja między osobami, które są przekonane, że z CRM nie przynosi zysków, a tymi, którzy jednak wierzą w to, że jeśli firma cokolwiek sprzedaje, to warto by posiadała system CRM. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu. 01:58 Czym jest CRM i do czego jest potrzebny. 02:14 Co zrobić przed rozpoczęciem pracy w CRM. 05:10 Kluczowe czynności w procesie sprzedaży i CRM. 08:41 Segmenty a CRM. 09:34 CRM jako pamięć organizacji. 12:17 Mapa relacji. 14:06 Możliwość analizy danych w CRM. 16:52 Złote zasady korzystania z CRM. 23:06 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat kultury pracy z CRM? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Tomasz Zagdan: https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:33 Wprowadzenie do tematu. 01:04 Czym jest account management i dlaczego jest ważny. 02:52 Po co robić account management. 04:09 Od czego zacząć i których klientów warto rozwijać. 07:26 Co sprzedawać obecnym klientom. 09:28 Komu sprzedawać. 12:41 Jak wdrożyć proces account management w życie. 18:12 Kto powinien zajmować się procesem account management. 20:05 Różnica między procesem account management a key account management. 21:27 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat procesu account management? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — Chcesz dowiedzieć się, jak podwoić sprzedaż przy pomocy obecnych klientów? Obejrzyj webinar i pobierz materiały, które Ci w tym pomogą: https://321grow.pl/webinar/jak-podwoic-sprzedaz-do-obecnych-klientow-b2b/ — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dwunastym odcinku 321 GROW Talks bierzemy na tapet rolę zarządzających w rekrutacji najlepszych handlowców. Temat rozległy niczym temat rzeka. Aby faktycznie rekrutować najlepszych i przyciągać ich do swoich teamów sprzedażowych, to warto wykonywać pewne czynności. W tym odcinku znajdziesz kilka rzeczy, o których warto pamiętać, jeżeli do swoich zespołów handlowych chcesz przyciągać najlepszych handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:33 Wprowadzenie do tematu. 02:54 Warto „produkować” najlepszych. 06:39 Pij jak najwięcej kaw rekrutacyjnych. 09:14 Miej stały kontakt z najlepszymi handlowcami z konkurencji. 12:16 Warto mieć markę najlepszego.  14:15 Odnoś się do „dlaczego” i „po co” kandydata. 17:16 Jedna kawa najczęściej nie wystarczy. 18:55 Nie składaj ofert zatrudnienia, a prezentuj karierę. 24:28 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat współpracy marketingu i sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

🎙️ W jedenastym odcinku 321 GROW Talks omawiamy istotę współpracy między działami marketingu i sprzedaży w firmach B2B. Synchronizacja działań marketingowych i sprzedażowych jest kluczowa, aby realizować cele biznesowe. Przed zespołami marketingu i sprzedaży stoi jednak wiele wyzwań, które wymagają odpowiednich procesów i podejścia. Dlatego też, istnieje kilka kluczowych kwestii, które należy wziąć pod lupę. Posłuchaj, jak skutecznie ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży, aby przyniosła ona pożądane efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:34 Dlaczego współpraca marketingu i sprzedaży ma znaczenie? 03:20 Wyzwania w synchronizacji działań marketingu i sprzedaży. 04:50 Określenie celów współpracy. 06:47 Wypracowanie założeń strategicznych. 12:20 Spisywanie zasad współpracy między marketingiem a sprzedażą. 14:42 Uporządkowanie procesu generowania, przekazywania leadów i zamykania sprzedaży. 15:23 Określenie narzędzi, z jakich korzysta zespół marketingu i sprzedaży. 16:22 Ustalanie metryk skuteczności. 18:50 Gdzie i jak spisać ustalenia współpracy między marketingiem a sprzedażą. 19:42 Zarządzanie współpracą i optymalizacja założeń. 20:51 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat współpracy marketingu i sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!