Die meisten IT-Unternehmen haben eine Vorstellung davon, wie Unbekannte auf sie aufmerksam werden, in Kontakt treten sollen, zu Kunden werden und dann zu Wunschkunden aufsteigen. Idealerweise value-basiert. In der Praxis ist es meist so, dass fast alle Interessenten auf dieser Reise irgendwo stecken bleiben und partout keinen Schritt weiter gehen. Woran das liegt und wie wir das heute lösen erklärt der neue Podcast.https://umsatzsprung.com/podcast/