Wer sein Unternehmen durch seine Tätigkeit positioniert (Wir tun X) bekommt Kunden, die jemanden suchen, der X für sie tut.Damit ist die Beziehung vom ersten Termin an auf Schiene - in eine Tätigkeit und in ein Geschäftsmodell, das fast zwangsläufig auf Stunden- und Tagessätze hinsteuert.Wer hingegen Kunden möchte, die Ergebnisse und Value kaufen, sollte sich genau dadurch positionieren (Wir lösen Problem X für Kunden Y).Alles andere führt rasch zu Widersprüchlichkeiten und Denkfallen. In welche, besprechen wir im neuen Podcast.https://umsatzsprung.com/podcast/