Zuerst war das Projekt ultra-dringend, jetzt gibt es keine Prio mehr dafür. Der Business Case war fantastisch, aber jetzt fehlt das Budget. Zuerst war der Ansprechpartner der große Entscheider, jetzt sagt plötzlich irgendein Chef 'Nein'.Was als neues Projekt so vielversprechend angefangen hat, scheitert auf den letzten Metern.Warum? In vielen Fällen ist man als Verkaufsberater selbst schuld. Eine schwierige Lektion.