Wie schaffe ich im Ring ein Comeback, nachdem ich niedergeschlagen und angezählt worden bin?"Die Frage hab ich in meiner Zeit als Kickbox-Trainer mehrfach bekommen.Antwort: "Schau einfach zu, dass Du nicht angezählt wirst."Genauso ist es im Verkauf:Wenn Du erst mal mit den ganzen Einwänden und "Ja, aber ..." konfrontiert bist, bist du schon in der Defensive. Das Kind ist schon ins Wasser gefallen und das kommt jetzt nicht mehr trocken raus.Hier ist vielleicht eine bessere Idee: Mach's Dir nicht so schwer. Die Deals werden nicht größer, nur weil man im Verkauf besonders viel geschwitzt hat.Ich selbst kann es nicht leicht genug haben. Im Gegenteil, ich hab gerne möglichst viele 'unfaire' Vorteile, sodass ich mir Fehler leisten kann (die ich immer mache) und es am Ende trotzdem klappt.Die Story dazu im neuen Podcast.